運任せのギャンブル的な採用ではなく、再現性高く成果を出せる求人ノウハウを社内に残す。それが私たちの目指す姿です。
求人媒体や人材紹介を使ったり、採用サイトやSNSを業者に任せて一時的に応募が集まることはあります。
しかし、
- なぜ応募が集まったのか
- なぜ成果が落ちたのか
- 次に何を改善すればいいのか
こうしたノウハウが社内に残っていなければ、求人の成果はいつまで経っても安定しません。
スタッフソリューションが目指しているのは、単に費用対効果の高い成果を出せる仕組みを作ることではありません。
そのためには今の時代、求人内製化に取り組むのが最適解です。
求人内製化とは「全部を自社でやること」ではありません
求人内製化というと、「求人に関する作業を全部自分たちだけでやること」と思われるかもしれません。
でも、そうではありません。
必要に応じて、外部の専門家や制作会社、広告会社の力を借りても構いません。
大切なのは、丸投げしないことです。
自社で、
- 誰を狙うのか
- 競合はどこなのか
- 自社の強みは何なのか
- 何を伝えるべきなのか
- どこを改善すればいいのか
こうしたことを理解し、判断し、改善できる状態をつくる。
「自分たちで全部やる」のではなく、「自分たちで判断できる」。
それが、私たちが考えている求人内製化です。
求人内製化はノウハウを社内に蓄積していくこと
今の日本では、人手不足が深刻になっています。
そのせいか、求人媒体や人材紹介任せでは、年々採用できなくなっています。
一般的な求人方法で採用できないと、採用サイトを作ったり、SNS採用に取り組む会社が多いです。
つまり、今までやったことのない新しい方法に取り組めば、成果を上げられると考える会社が多いです。
しかし、成果が出ない根本原因を解決せずに、手段だけ変えても、同じ失敗を繰り返します。
求人で成果を出すための考え方と判断基準を社内に蓄積することです。
それができれば、成果が落ちたときにも「どこに問題があるのか」「何を直せばいいのか」を自分たちで考えられるようになります。
求人に使った時間とお金を、会社のノウハウとして積み上げていく。
これが求人内製化の大きな目的です。
求人で成果を出すプロセスを9ステップメソッドに体系化
スタッフソリューションでは、求人で成果を出すまでのプロセスを「9ステップメソッド」として体系化しています。
- ターゲット設定
- 競合リサーチ
- 自社リサーチ
- ポジショニング
- スタッフ・社長インタビュー
- コピーライティング
- デザイン
- 広告
- 改善・展開
求人で成果を出すには、手段よりも先に、正しいプロセスで考えることが重要です。
求人の成果を大きく左右するのは、最初の「PLAN」
この中でも特に重要なのが、最初のPLANの部分です。
- 誰を狙うのか
- 競合と比べてどこで勝つのか
- 自社にはどんな魅力があるのか
- 求職者は何を求めているのか
PLANが曖昧なまま、コピーやデザイン、広告だけを工夫しても成果は安定しません。
逆に、PLANを丁寧に行えば、その後のコピー、デザイン、広告の精度も高まります。
これが9ステップメソッドの基本です。
広告はジョブリスティング®をオススメする理由
多くの会社にとって求人で広告を出す際には、検索広告を求人に活用する「ジョブリスティング®」をオススメしています。
ジョブリスティングとは、求職者が「正社員 求人」「○○職 求人」「未経験 仕事」といった言葉で検索したときに、自社の広告を表示し、採用LPへ誘導する仕組みになります。
ジョブリスティング®なら、市場の反応を数字で確認できる
数ある広告の中でも、ジョブリスティングをオススメしている理由は、検証しやすいからです。
例えば、
- どんなキーワードで検索した人が反応したのか
- どの広告文がクリックされたのか
- どのターゲットから応募が入ったのか
- どこを微調整すればよいのか
こうした情報を数字で確認できます。
ただし、求人の勝敗そのものを広告運用でひっくり返そうとするわけではありません。
まずPLANで勝てる仮説を立て、DOでコピーと採用LPを作る。
そのうえでジョブリスティングを使い、その仮説が実際の市場で通用するのかを数字で確認します。
数字を見ながら広告文や設定を微調整し、まったく成果が出なければPLANまで戻って考え直します。
ジョブリスティングで確認した勝ちパターンを横展開する
ジョブリスティングで反応の取れる広告文やメッセージが分かれば、
- ハローワーク
- 求人媒体
- SNS
- その他の求人手法
にも横展開できます。
これが、スタッフソリューションがオススメしている求人の進め方です。
AIの登場で、求人内製化はさらに取り組みやすくなった
以前は、
- 求人のリサーチ
- 競合比較
- 自社の強みの整理
- コピーライティング
- 広告文の作成
- 改善案の洗い出し
こうした作業に、多くの時間と経験が必要でした。
今はChatGPTをはじめとしたAIを活用することで、かなり効率化できるようになっています。
ただし、AIに求人を丸投げすることが求人内製化ではありません。
AIには、
- アイデアを出してもらう
- 大量の情報を整理してもらう
- 比較してもらう
- 仮説を出してもらう
こうした作業を任せます。
そして、最終的に誰を狙うのか、何を伝えるのか、どの方向で進めるのかは会社が判断します。
AIの登場によって、求人内製化は以前よりもずっと取り組みやすくなりました。
スタッフソリューションでは求人内製化に必要な環境を提供
提供メニュー一覧
求人内製化アカデミー｜社員が求人を学ぶ
社員が求人の考え方を学び、社内にノウハウを残すための学習環境です。
JLC｜実践し、仲間と一緒に改善する
実践コミュニティでフィードバックと改善を回し、継続的に前進します。
JPC｜直接フィードバックを受けながら仕組みを完成させる
上位コミュニティで、より深く仕組みづくりを進めます。
ハロワの達人｜ハローワークを最大限に活用する
ハローワークを戦略的に使い、応募と採用につなげます。
求人改善ツール・AI活用支援｜求人改善を効率化する
AIとツールで、改善の速度と精度を上げます。
セミナー・コンサルティング｜自社に合わせて求人を改善する
自社の状況に合わせた相談・改善支援を行います。
スタッフソリューションでは、求人内製化を実現するために、学習・実践・フィードバック・個別支援まで、段階に応じたサービスを提供しています。
詳細はサービス内容をご覧ください。
代表の経歴はこちらにまとめています。
全部を自社だけで抱え込む必要はありません。
必要なところでは、外部の力を借りる。
ただし、丸投げするのではなく、自社で考え、判断し、改善できる状態をつくる。
これが、スタッフソリューションの考える求人内製化です。
求人を業者任せにする会社から、自社でコントロールする会社へ
これから人手不足が簡単に解消することはないと思います。
限られた求職者を多くの会社で取り合う状況が続けば、求人の難易度はさらに高くなっていきます。
だからこそ、
- どの求人媒体を使うか
- どの業者に頼むか
だけで考えるのではなく、
自社で求人をコントロールできる力を持つことが重要です。
スタッフソリューションは、
「業者任せの求人」から、「自社で求人をコントロールする会社」へ。
その変化を支援していきます。
求人内製化の考え方や具体的な進め方は、メールマガジンでもお伝えしています。
まずは、求人業者に頼り続けないための考え方から学んでみてください。
