スタッフソリューションは、企業が自社で求人をコントロールできる状態をつくる「求人内製化」を支援する会社です。
求人媒体に掲載する。人材紹介会社に依頼する。採用サイトを作る。SNS運用を業者に任せる。こうした方法で一時的に応募が集まることはあります。
しかし、
- なぜ応募が集まったのか
- なぜ成果が落ちたのか
- 次に何を改善すればいいのか
こうした判断基準が社内に残っていなければ、求人はいつまでも外部任せのままです。
スタッフソリューションが目指しているのは、単に応募数を増やすことではありません。
特定の人の勘や経験に頼らず、自社で求人をコントロールできる仕組みを社内につくること。
これが、私たちが考える求人内製化です。
求人内製化とは「全部を自社でやること」ではありません
求人内製化というと、「求人に関する作業を全部自分たちだけでやること」と思われるかもしれません。
でも、そうではありません。
必要に応じて、外部の専門家や制作会社、広告会社の力を借りても構いません。
大切なのは、丸投げしないことです。
自社で、
- 誰を狙うのか
- 競合はどこなのか
- 自社の強みは何なのか
- 何を伝えるべきなのか
- どこを改善すればいいのか
こうしたことを理解し、判断し、改善できる状態をつくる。
「自分たちで全部やる」のではなく、「自分たちで判断できる」。
それが、スタッフソリューションの考える求人内製化です。
手段を変え続けるのではなく、求人ノウハウを社内に残す
今の日本では、人手不足が深刻になっています。
以前のように、求人媒体に掲載しておけば応募が来る。人材紹介会社にお願いすれば人が採れる。そう簡単にはいかなくなっています。
採用がうまくいかないと、
- 別の媒体へ掲載する
- 別の業者へ依頼する
- 採用サイトを作り直す
- SNSを始める
- 広告費を増やす
このように、手段ばかりを変えてしまう会社も少なくありません。
しかし、成果が出ない原因が分からないまま手段だけを変えても、同じ失敗を繰り返します。
本当に必要なのは、求人で成果を出すための考え方と判断基準を社内に蓄積することです。
それができれば、成果が落ちたときにも「どこに問題があるのか」「何を直せばいいのか」を自分たちで考えられるようになります。
求人に使った時間とお金を、会社のノウハウとして積み上げていく。
これが求人内製化の大きな目的です。
求人で成果を出すプロセスを「9ステップメソッド」に体系化
スタッフソリューションでは、求人で成果を出すまでのプロセスを「9ステップメソッド」として体系化しています。
- ターゲット設定
- 競合リサーチ
- 自社リサーチ
- ポジショニング
- スタッフ・社長インタビュー
- コピーライティング
- デザイン
- 広告
- 改善・展開
求人で成果を出すには、手段よりも先に、正しいプロセスで考えることが重要です。
求人の成果を大きく左右するのは、最初の「PLAN」
この中でも特に重要なのが、最初のPLANの部分です。
- 誰を狙うのか
- 競合と比べてどこで勝つのか
- 自社にはどんな魅力があるのか
- 求職者は何を求めているのか
求人は、原稿を書き始める前の設計で勝負が大きく決まります。
PLANが曖昧なまま、コピーやデザイン、広告だけを工夫しても成果は安定しません。
逆に、PLANを丁寧に行えば、その後のコピー、デザイン、広告の精度も高まります。
手段よりも先に、正しいプロセスで考える。
これが9ステップメソッドの基本です。
広告は『ジョブリスティング®』をオススメする理由
スタッフソリューションでは、検索広告を求人に活用する方法を「ジョブリスティング®」と呼んでいます。
求職者が「正社員 求人」「○○職 求人」「未経験 仕事」といった言葉で検索したときに、自社の広告を表示し、採用LPへ誘導する仕組みです。
ジョブリスティング®なら、市場の反応を数字で確認できる
数ある求人手法の中でも、最初にジョブリスティングをおすすめしている大きな理由は、検証しやすいことです。
例えば、
- どんなキーワードで検索した人が反応したのか
- どの広告文がクリックされたのか
- どのターゲットから応募が入ったのか
- どこを微調整すればよいのか
こうした情報を数字で確認できます。
ただし、求人の勝敗そのものを広告運用でひっくり返そうとするわけではありません。
まずPLANで勝てる仮説を立て、DOでコピーと採用LPを作る。
そのうえでジョブリスティングを使い、その仮説が実際の市場でも通用するのかを数字で確認します。
数字を見ながら広告文や設定を微調整し、まったく成果が出なければPLANまで戻って考え直します。
ジョブリスティングで確認した勝ちパターンを横展開する
ジョブリスティングで反応の取れる広告文やメッセージが分かれば、
- ハローワーク
- 求人媒体
- SNS
- その他の求人手法
にも横展開できます。
最初にジョブリスティングで検証し、勝ちパターンを見つけてから他の求人手法へ広げる。
これが、スタッフソリューションがおすすめしている求人の進め方です。
AIの登場で、求人内製化はさらに取り組みやすくなった
以前は、
- 求人のリサーチ
- 競合比較
- 自社の強みの整理
- コピーライティング
- 広告文の作成
- 改善案の洗い出し
こうした作業に、多くの時間と経験が必要でした。
今はChatGPTをはじめとしたAIを活用することで、かなり効率化できるようになっています。
ただし、AIに求人を丸投げすることが求人内製化ではありません。
AIには、
- アイデアを出してもらう
- 大量の情報を整理してもらう
- 比較してもらう
- 仮説を出してもらう
こうした作業を任せます。
そして、最終的に誰を狙うのか、何を伝えるのか、どの方向で進めるのかは会社が判断します。
AIに作業を任せ、人は判断に集中する。
AIの登場によって、求人内製化は以前よりもずっと取り組みやすくなりました。
求人内製化に力を入れるようになった経緯
もともと僕は、グラフィックデザイナーとして仕事をしていました。
その後独立し、企業のホームページや広告物の制作に携わる中で、ある社長から言われた一言が大きな転機になりました。
「デザインが欲しいんじゃない。結果を出してほしいんだよ」
この言葉をきっかけに、マーケティングやコピーライティング、広告について徹底的に学び始めました。
求人の相談からジョブリスティング®が誕生
2017年頃、求人に困っていた会社から「求人媒体を使っても応募が来ない。何か別の方法はないか？」と相談を受けました。
そこで、集客で使っていた検索広告の仕組みを求人に応用したのが、ジョブリスティング®の始まりです。
実際に成果が出たことで、この方法は多くの会社に使えると感じ、求人支援へ本格的に取り組むようになりました。
代行で「成果」を出すだけでは、会社は強くならない
当初は、こちらで求人広告や採用LPを作り、運用まで代行することが一番価値のあるサービスだと思っていました。
実際、大きな成果が出る会社もありました。
しかし、契約が終わったあと、成果を維持できない会社も少なくありませんでした。
理由はシンプルです。
成果を出すための考え方が、会社の中に残っていなかったからです。
こちらが離れると、
- なぜ成果が出たのか分からない
- 成果が落ちたときに、どこを直せばいいのか分からない
- その結果、また別の業者を探す
という状態になってしまいます。
そこで考え方を変えました。
単に成果を出すのではなく、「成果を出す力」そのものを社内に残す。
これが、現在のスタッフソリューションが求人内製化に力を入れている理由です。
目指すべきは社内でコントロールする力を身につけること
求人は、一度成功したら終わりではありません。
会社が続く限り、採用は何度も必要になります。
だからこそ、毎回ゼロから業者を探したり、新しい媒体を試したり、流行の求人手法に振り回されたりするのではなく、自社で求人を理解し、判断し、改善できる状態をつくることが重要です。
求人内製化に取り組めば、
- ターゲット・求職者心理
- 競合情報・自社の強み
- 反応の取れるコピー・採用LP
- 広告データ・改善履歴
こうした情報やノウハウが会社の中に蓄積されていきます。
求人は、使い捨てのコストではなく、やればやるほど積み上がる会社の資産になります。
スタッフソリューションが目指しているのは、「人集めに困らない会社」を増やすことです。
求人内製化で身につけた力は、集客にも横展開できる
求人と集客は、対象が違うだけで考え方には多くの共通点があります。
求人では「求職者」、集客では「見込み客」を相手にします。
そのため、
- リサーチ
- ポジショニング
- コピーライティング
- 広告
- 改善
といったスキルは、そのまま集客や事業改善にも応用できます。
求人で身につけたマーケティング力は、求人だけで終わりません。
会社自身が求人と集客をコントロールできるようになることを、スタッフソリューションでは目指しています。
スタッフソリューションでは求人内製化に必要な環境を提供
スタッフソリューションでは、求人内製化を実現するために、学習・実践・フィードバック・個別支援まで、段階に応じたサービスを提供しています。
求人内製化アカデミー｜社員が求人を学ぶ
社員さんが1年間継続して、求人内製化・ジョブリスティング・AI活用・求人改善などを学ぶ年間学習サービスです。
JLC｜実践し、仲間と一緒に改善する
JLC（ジョブリスティング実践コミュニティ）は、実践しながら質問やフィードバックを受け、仲間と一緒に求人改善を進めるコミュニティです。
JPC｜直接フィードバックを受けながら仕組みを完成させる
JPC（ジョブリスティング プレミアムコミュニティ）は、山本が直接フィードバックしながら、求人内製化の仕組みづくりを伴走する少人数制のプレミアムコミュニティです。
ハロワの達人｜ハローワークを最大限に活用する
ハローワークを最大限に活用し、無料求人でも成果につなげるためのノウハウや実践方法を学べるサービスです。
求人改善ツール・AI活用支援｜求人改善を効率化する
AIを活用したリサーチ、メッセージ整理、コピー作成、改善案の洗い出しなど、求人改善を効率化するための方法やツールを提供しています。
セミナー・コンサルティング｜自社に合わせて求人を改善する
求人内製化、ジョブリスティング、9ステップメソッドなどをテーマにしたセミナーのほか、各社の状況に合わせた個別コンサルティングも行っています。
詳細はサービス内容をご覧ください。
代表の経歴は山本猛のプロフィール、会社情報は会社概要・アクセスにまとめています。
全部を自社だけで抱え込む必要はありません。
必要なところでは、外部の力を借りる。
ただし、丸投げするのではなく、自社で考え、判断し、改善できる状態をつくる。
これが、スタッフソリューションの考える求人内製化です。
よくある質問
求人内製化とは何ですか？
求人の作業をすべて自社だけで完結させることではありません。
外部の力を借りても構いません。
大切なのは、誰を狙うか・何を伝えるか・どこを改善するかを、自社で判断できることです。
ジョブリスティング®とは何ですか？
求職者が検索したときに自社の広告を表示し、採用LPへ誘導します。
市場の反応を数字で確認できるため、求人の仮説を検証しやすいことが大きな特徴です。
なぜ代行ではなく、求人内製化を勧めるのですか？
代行でも、一時的に成果を出すことはできます。
しかし、契約が終わったあとに考え方や判断基準が残っていなければ、成果を維持することが難しくなります。
成果だけでなく、「成果を出すための力」を会社に残す。
そのために求人内製化をおすすめしています。
AIに求人を任せればよいのですか？
AIは、アイデア出し、情報整理、比較、仮説づくりなどに活用します。
最終的に誰を狙うのか、何を伝えるのか、どの方向へ進むのかを決めるのは会社です。
AIに作業を任せ、人は判断に集中する。
これが、求人内製化におけるAI活用の基本です。
求人を業者任せにする会社から、自社でコントロールする会社へ
これから人手不足が簡単に解消することはないと思います。
限られた求職者を多くの会社で取り合う状況が続けば、求人の難易度はさらに高くなっていきます。
だからこそ、
- どの求人媒体を使うか
- どの業者に頼むか
だけで考えるのではなく、自社で求人をコントロールできる力を持つことが重要です。
スタッフソリューションは、
「求人を業者任せにする会社」から、
「自社で求人をコントロールする会社」へ。
その変化を支援していきます。
ご相談はお問い合わせからどうぞ。